Warum der Entscheider mit am Tisch sitzen muss

Ich spreche nur noch mit dem Money-Boss! 💸

„Ich warte noch auf die Entscheidung meines Vorgesetzten…“
Kommt Ihnen dieser Satz bekannt vor? Mir schon – und zwar zu oft.

Pro Monat bekomme ich etwa 3 konkrete Anfragen von Produktionsleitern, Lean-Koordinatoren oder Qualitätsmanagern, die einen großen Bedarf an 5S-Umsetzung in ihrem Unternehmen sehen. Das führt zu einem Zoom-Call oder einem Vor-Ort-Termin – in der Regel ein tolles Gespräch, bei dem wir uns in der Sache schnell einig sind.

So geht die Story dann weiter... 🤮
Mein Angebot wird weitergereicht – und versandet. In 80–90 % der Fälle warte ich Wochen oder Monate später noch immer auf eine Entscheidung, weil mein Gesprächspartner selbst keine Freigabe erteilen kann (was den Kollegen selbst peinlich ist).

Ganz anders läuft es ab, wenn ich direkt mit Entscheidern spreche 🚀
Hier liegt meine Auftragsquote nach denselben Gesprächen bei 60–70 %.
Nach 10 Jahren Selbstständigkeit und stetigem Wachstum meiner Beratung habe ich nun eine Entscheidung getroffen:

Ich führe nur noch Gespräche, wenn Entscheider mit am Tisch sitzen.

Warum diese klare Haltung?
Bessere Entscheidungsgrundlagen für den Kunden:
Der Entscheider lernt mich direkt kennen, versteht meine Ansätze und kann sofort Vertrauen, Kompetenz und Sicherheit aufbauen – ohne, dass mein Angebot „intern verkauft“ werden muss.

Zeitersparnis für beide Seiten:
Weniger Gespräche, aber dafür deutlich zielgerichtetere – diese Zeit können wir alle sinnvoller nutzen.

Höhere Erfolgsquote:
Wenn ich direkt mit den Money-Bossen rede, steigern sich meine Abschlussraten und meine Arbeit entfaltet schneller Wirkung im Unternehmen.

Was bedeutet das konkret?
Natürlich dürfen sich Betriebsleiter, QM-Manager, Lean-Koordinatoren und KVP-Manager weiterhin bei mir melden. Aber:
Ich werde nur noch Gespräche führen, wenn ein Entscheider mit dabei ist.
Das ist keine Arroganz, sondern Effizienz – für beide Seiten. Ich möchte Ihnen helfen, schneller und effektiver in die Umsetzung zu kommen, ohne Umwege über langwierige interne Entscheidungsprozesse.