Manuel LehmannUnternehmensberatung
5S- und Lean-Blog

Warum der Entscheider mit am Tisch sitzen muss

Manuel Lehmann ·

Abbildung zum Beitrag: Warum der Entscheider mit am Tisch sitzen muss

Ich spreche nur noch mit dem Money-Boss! 💾

„Ich warte noch auf die Entscheidung meines Vorgesetzten
“
Kommt Ihnen dieser Satz bekannt vor? Mir schon – und zwar zu oft.

Pro Monat bekomme ich etwa 3 konkrete Anfragen von Produktionsleitern, Lean-Koordinatoren oder QualitĂ€tsmanagern, die einen großen Bedarf an 5S-Umsetzung in ihrem Unternehmen sehen. Das fĂŒhrt zu einem Zoom-Call oder einem Vor-Ort-Termin – in der Regel ein tolles GesprĂ€ch, bei dem wir uns in der Sache schnell einig sind.

So geht die Story dann weiter... đŸ€ź
Mein Angebot wird weitergereicht – und versandet. In 80–90 % der FĂ€lle warte ich Wochen oder Monate spĂ€ter noch immer auf eine Entscheidung, weil mein GesprĂ€chspartner selbst keine Freigabe erteilen kann (was den Kollegen selbst peinlich ist).

Ganz anders lĂ€uft es ab, wenn ich direkt mit Entscheidern spreche 🚀
Hier liegt meine Auftragsquote nach denselben GesprĂ€chen bei 60–70 %.
Nach 10 Jahren SelbststÀndigkeit und stetigem Wachstum meiner Beratung habe ich nun eine Entscheidung getroffen:

Ich fĂŒhre nur noch GesprĂ€che, wenn Entscheider mit am Tisch sitzen.

Warum diese klare Haltung?
Bessere Entscheidungsgrundlagen fĂŒr den Kunden:
Der Entscheider lernt mich direkt kennen, versteht meine AnsĂ€tze und kann sofort Vertrauen, Kompetenz und Sicherheit aufbauen – ohne, dass mein Angebot „intern verkauft“ werden muss.

Zeitersparnis fĂŒr beide Seiten:
Weniger GesprĂ€che, aber dafĂŒr deutlich zielgerichtetere – diese Zeit können wir alle sinnvoller nutzen.

Höhere Erfolgsquote:
Wenn ich direkt mit den Money-Bossen rede, steigern sich meine Abschlussraten und meine Arbeit entfaltet schneller Wirkung im Unternehmen.

Was bedeutet das konkret?
NatĂŒrlich dĂŒrfen sich Betriebsleiter, QM-Manager, Lean-Koordinatoren und KVP-Manager weiterhin bei mir melden. Aber:
Ich werde nur noch GesprĂ€che fĂŒhren, wenn ein Entscheider mit dabei ist.
Das ist keine Arroganz, sondern Effizienz – fĂŒr beide Seiten. Ich möchte Ihnen helfen, schneller und effektiver in die Umsetzung zu kommen, ohne Umwege ĂŒber langwierige interne Entscheidungsprozesse.

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Dieser Beitrag beschreibt den Stand seiner Veröffentlichung. Die aktuellen Schulungsformate und AblÀufe finden Sie auf den Leistungsseiten.

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